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一、苹果手机中国市场的渠道结构
苹果手机电商销量并不可观。一方面,官网销量较少,笔者咨询了几家第三方调研公司,都没有做专门统计,估计销量可以忽略。另一方面,苹果手机在国内的线上授权经销商中,力量不大,如苏宁易购获得了线上授权,但是京东没有。
接下来看实体渠道,可以分为三个层次。
第一个层次是直营渠道,标识为Store,由苹果公司自行经营。直营店一般建设在一线城市的核心商圈。从2008年7月北京三里屯店开业,到2014年8月无锡恒隆广场店开业,已经建设直营店12个,覆盖北京、上海、深圳、成都、重庆、无锡等6个重点城市。今年5月,苹果网络和实体零售店高级副总裁安吉拉-阿伦德茨提出,要加大直营店的建设规模,预计到2016年,中国的直营店数量将达到20家。
第二个层次是直供渠道,分成三等级,分别带Premium、shop及没有标识,由苹果公司直接供给产品。其中,标识Premium的是APR店(Apple Premier Reseller苹果优质经销商),主要包括英龙华辰、酷动、iSpace、I-ZONE、鸿华世纪等几家优质经销商。国美、苏宁、大中、宏图三胞等家电连锁一般标识为shop。直供店主要覆盖一二线城市。
第三个层次是分销渠道,苹果授权分销商共10 3家,面向全国进行分销。其中10家是传统分销商,以天音、爱施德、中邮普泰三家传统国代商为主。另外3家是指运营商的终端公司,包括移动终端公司、联通华盛公司、电信天翼终端。苹果在运营商的营业厅销售,并不是由苹果直供,而是通过运营商终端公司(也有传统分销商)进行供给。
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