你不可不知的五大赚钱术！

日期：2008年1月31日作者：查看:[大字体中字体小字体]

　　钱，是人发明的。想找钱，就要先找人。

　　赚钱是：把钱从别人口袋里移到你的口袋里的艺术。

　　有钱是：拥有支配钱的权力。

　　借钱是：请参考“赚钱”。

　　还钱是：使更多人愿意借钱给你的最佳办法。

　　用钱是：使更多人对你开放赚钱的机会。

　　花钱是：“赚钱”的妈妈。

　　赔钱是：别人的“赚钱”。

　　既然钱的一切都和人有关，当然我们要对人有观念。

　　第一检查点：“观人能力”要培养

　　人观的基本功就是“观人”。

　　“观人”无速成。我现在要你做的，就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键，也就是多年在工作和生活里生张熟魏（我曾经访问过的人绝不下1万人）、朝秦暮楚（早上这个电视台，中午那个广播网，下午是单位活动，晚上还有一家公司办年宴）所练就出来的“观人”工夫。

　　赚钱的对象是人，借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱，或是向银行借钱，或只是小到摆个地摊，你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以，还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”：就是怎么看人？怎么培养人？怎么交往人？进一步，怎么用人？
　　基本要件是俗话说的：“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实。“龙配龙，凤配凤，老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题。所以，要认识哪样的人，要交哪样的朋友，要想赚哪样人的钱，就先要能当哪样的人。

　　“相识皆鸿儒，往来无白丁”尽管品味卓越，可是放诸生活可就完了：做装潢被工人欺侮，买菜被菜贩偷斤减两，用人如养鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打，大刀砍倒几个”尽管豪迈有余，但想荣华富贵也不行：穿上龙袍不像太子，和尚戴帽还是光头，狗改不了吃屎，猴穿衣还是猴。
　　一如胡适说的：“要怎么收获，先那么栽。”想培养适合的人际关系，要能够洞悉人情，首先就要能够放宽自己的心态：随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话，见鬼说鬼话”，“在乡是民，在营是兵”，“出得厅堂，入得厨房”，“世安则相，市乱则隐”，“出为将，入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我，以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄，见甘霖即为稻禾，见刀匕顺变朽木，见良机我是萧何”。这就对了。

　　能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员，才能在现今的滚滚尘世里，找到安身立命的处所，等候瞬息鸿发的契机。

　　第二检查点：“资源名单”要建立

　　依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做，其实理当如此。
　　一般人都会有一本电话本，我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”：掉了可以再写，破了可以更换，涂改太多就换新，大约需要的就是100个以内的字段，每一栏内只要记载“姓名”和“电话”，最多加注一项“住址”就够了。

　　另一本是别带出门，放在书房里的“资源电话本”：千万别掉，内容日积月累，越旧越显扎实，大小随心所欲，厚薄因人而异，但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括：

　　“基本”：包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。

　　“家庭”：他的家庭成员的名字、性别，以及他们的基本项目。

　　“生日”：除了生日，还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。
　　“嗜好”：颜色？口味？癖好？收藏？

　　“缘起”：这个人你是怎样认识的？

　　“记录”：这很重要，我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么？你曾经送他什么？他与你曾经发生的任何值得记录的事项，尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。

　　“关键词”：你和他之间有没有共享的记忆符号？

　　有了“资源名单”，那么要怎么用呢？我提供几个角度请你参考。

　　以场景而言：

　　生日：要随缘出现，表达关心，重在成局。知道谁是主角，成就他人的热闹。

　　礼物：看天时地利，表达关心，重在得体。了解对象，表现心意，特殊则无价。基本上，比你有钱的人你要送不值钱的，反之亦然。
　　问候：要轻风拂水，表达关心，重在时机。早了急躁，晚了肉麻，点到为止，距离最美。

　　婚丧：有诚心则行，表达关心，重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡，小人常戚戚。

　　以态度而言：

　　热脸贴冷屁股：以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。

　　温脸贴热屁股：让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里，也适度保持距离。

　　冷脸贴温屁股：让温屁股稳住。以退为进，先冷静观察对方意图，再评估出手力道。

　　这个检查点的最佳例证，请你参考“我的智利公关案”。

　　第三检查点：“应酬频率”要注意

　　有一句流行语可以引用，一听就明白：“黏，又不要太黏。”大家都去黏的时候，向后退。大家都黏完了之后，不必黏。大家都不黏的时候，快去黏。大家不愿黏的时候，黏黏看。
赚钱术之三：人观(2)
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