儿童市场：五大掘金点

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  　　策划人语：
  　　回望童年的绿树红墙、风筝麦田、河水炊烟，心底常常升起唱歌的心愿：眷念那时的雪花、那时的蓝天，看着月亮望着地平线，常把长大期盼，不知不觉童年已经走远。
  　　回望的路其实并不遥远，一轮梦幻的摇篮，载着孩子向您慢慢驶来：轻颤的眼睫，娇嫩的鼻翼……
  　　因为孩子，星月和平的光辉才如此浪漫地缠绕着您；
  　　因为孩子，花草馥郁的清香才如此轻柔地畅流；
  　　因为孩子，夏虫清脆的鸣唱才如此强烈地撩拨您的心；
  　　因为孩子，世界才如此灿烂地展开乳黄色的披风涵容我们！
  　　掂掂过去，想想未来，现在才是对折的中轴线。
  　　好好把握今天，童年的美好不会翻版。
  　　回望童年，回望童年，童年的美好营养今天。 　　齐努力，大家一起来，给孩子们一个更加美好的明天！
  
  　　玩具市场
  　　入行门槛：3万元左右
  　　一、市场分析
  　　中国是全球玩具第一大生产国。2004年全国玩具生产企业有8000多家，比1985年时的520家增加了15倍，从业人员约350万人，工业总产值超过1000亿元。在20个大类轻工产品中，玩具出口总额排名为第三位，贸易顺差为108.64亿美元。
  　　近年来，随着内地人均收入的增长，内地玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长，预计到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。而且2005年到2008年期间，与奥运相关的总投资需求将超过3000亿元，这将给玩具产业带来很大的发展机遇。 　　二、经营模式
  　　怎么样开家玩具店
  　　看到如此潜力巨大的玩具市场，你是否动心了呢？但是，玩具店或玩具吧实际运作起来，却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店？也就是说，你准备选择什么样的经营项目。综合市场，在此提供以下几种常见的经营模式供参考。
  　　(一)单纯出售玩具的玩具店 　　这是最常见的开店形式，向顾客出售自己店内的玩具商品，从中赚取差价利润。
  　　(二)单纯租赁玩具的玩具店
  　　这是近几年来讨论得较多的一种，它主要是向顾客出租自己的玩具商品，从中赚取租金以获得利润。
  　　目前儿童玩具的租赁占有的比重相当大，这主要是因为儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩子们都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩，这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，为了避免这些情况，儿童玩具租赁店由此崭露头角。
  　　“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说，一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了，只要在店内办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这种比较经济的玩法，因此受到许多顾客的欢迎。 　　但是，实际情况中，有的玩具租赁店的确开得红红火火而有的却修淡经营，最后以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群，这就涉及到店主的经营能力了，玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等，对能否形成规模的顾客群有很大影响。
  　　(三)出售和租赁混合形式出现的玩具店
  　　这是第一种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具，如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具，也可以出售。
  　　三、经营技巧
  　　除了玩具销售、租赁修理和清洗玩具的收入，你还可以组织俱乐部，以保证玩具店或玩具吧有一个稳定的收入。
  　　1.售卡收入。每个顾客平均购卡200元，按250名（保守的）新增会员算，全年可有5万元卡费收入。 　　2.续卡收入。每个顾客平均续卡200元，按250名（保守的）老会员算，全年5万元续卡收入；作为租赁业务，尤其作为预付费业务，具有现金流可预侧、可持续的优势。
  
  　　3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一个重要的经营项目，与玩具租赁一样重要。这是玩具店收入的另一个重要来源。出售玩具可以不必单设柜台（为节约空间着想），只要有一个小仓库就行了。玩具店里所有租赁的玩具都有新货可供出售，这样，玩具租赁也为玩具出售做了最佳的广告。
  

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