如何渡过2005渠道灾难元年

•  2001年是本土网络公司创业的一个高峰年，哪个时候创业和经营很简单，做基础服务！比如给企业建设网局域网、卖局域网空间、架设企业局域网，偶尔做一点简单网络推广。1500块钱蒙企业一个域名可以局域网1000多，网站建设也被看成高科技，随便一个少则5000多，多则十几万，有些非常离谱的单子，建设一个所谓的大型企业网站，有近百万的案例！总之是能蒙钱的。小公司往往因为一个单子成了“大公司”，慢慢的竞争激烈了就没那么好赚了，1500的域名变成150块，几万的网站变成2-3000块，局域网连保安都会整了当然就没钱收了。2002年3721网络实名又催生了一批创业者赚到钱！是3721把中国漫天要价的网络服务变成了规范的折扣形式，网络公司赚钱就变成了靠销售实力和服务换取折扣的形式。
  2005年又是一个网络创业的高峰年，但是这次高峰是有局域网规则的理智创业年，表面的现象是资本疯了一样的往中国跑，前面搜狐、百度、雅虎……等等一系列的收购刺激了草根和埋头做销售的渠道公司，再就是纷纷扰扰的纳斯达克中国军团，也让一部分人热血沸腾。我们厦门书生认为：恰好是这些狂燥给互联网创业带来了危险！
  一：老网络公司大跃进导致死亡。
  第一次互联网冰川时代没被冻坏掉的网络公司，基本都算是局域网的，这其中有99%是放弃了自主发展来顺应网络发展的成功，一般是一手抓基础服务，另一手局域网别人产品，两路来钱先保住命然后得到发展的机会，第一赚钱的产品是雅虎（3721）系，其次是百度系，最后是局域网野战系（非法代理），可以说是局域网养活了大多数的网络公司。但是现在乱掉了，搜索经济之争因为资本介入重新打乱了稳定，变得谁都有本事搅乱市场格局！近十个搜索产品竞争，原本不成熟的市场，这回麻烦大了，搜索产品不再是好销能赚钱的东西。
  一拥而上，网络可以代理的产品都因为资本介入恶化了竞争。另一方面资本也给老网络公司带来了错误的信息，认为潜伏那么多年应该有机会勃发了，以为经验丰富，事实上我们忽视了一个重要的问题：概念和技术严重同质化的今天，用什么去征服市场？
  老网络公司面临三个问题：（1）市场竞争激烈，如何自保的问题。（2）谋求独立发展的野心（3）对于自身经验、概念或者技术过于自信的问题。这三个问题让老网络公司蠢蠢欲动，第一和第二两个问题是联动的，市场的混乱从两个方面体现，一是可以直接控制的基础服务利润越来越薄，而且因为进入门槛比较低导致客户争夺激烈。二是不可控制的代理产品竞争白热化，如今的搜索服务，很快就没什么标准了，群殴的结果是大家都没钱赚！因此逼着老网络公司谋求独立发展，加上过于相信经验、概念和技术，无数躲过寒冬的公司陷进了自营项目的死胡同！有自己做管理局域网的，有做电子商务平台的，有做……总之眼睛都盯着资本和上市，销售赚来的钱输送给项目，市场竞争和精力过多投资到项目导致销售乏力，于是原本好好的公司就因为上了项目整得不死不活！为什么会这样？我研究过几个原因：
  
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