永不言弃的马云

日期：2007年7月12日作者：查看:[大字体中字体小字体]

1999年3月，马云又做出惊人决定--回到杭州重新创业。至今马云还清楚地记得，在北京那个寒风萧萧的冬天，别人不理解他为什么要杀回老家去呢？
马云说，回到杭州创业，是为了避开所有人的干扰。
那时候他们需要的不是被人关注，而是埋头苦干。特别是网络经济出现大规模“泡沫”的时候，“我们要做扎实的事情”。
此外，马云另外一个想法就是那时在北京做得太累了，想回到舒适安逸的杭州调整调整。
马云自己是这么想的，但他的团队成员也会这样想吗？
从杭州跟到北京的6个人，加上其他人马云的团队一共18个人。
当时马云给他们3天时间考虑，回去的条件是每月只有500元工资，在加拿大MBA毕业的同事也一视同仁。
如果留在外经贸部，那么他们要名有名，要利有利，可是说是很多人梦寐以求的。与此同时，那时各大互联网公司也正在招兵买马。马云给他们说的是，想留京的他介绍去雅虎、新浪等。
一边是实惠，一边是梦想，有时很难做出抉择。
但几分钟之后，18个人已经一致决定“一起回杭州去！”
被梦想所激动的18个人还来到长城，在长城上宣誓“要做一个伟大的企业”，有一种壮志凌云的感觉。
回杭州后的创业动员会是春节后在杭州马云自己的家里举行的，爱出鬼点子的马云特地找了录像师现场拍摄。
在这个动员会上，大家在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹集了50万元本钱，马云同时约法三章：大家不要想靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明”。
如今7年过去了，这18位创业元老大多已经成为阿里巴巴的核心骨干。
1999年9月，阿里巴巴横空出世。
阿里巴巴成立后，便明确其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流平台。但采用什么模式才能实现这一目标呢？
当时全球互联网所做的电子商务，不管是eBay还是亚马逊基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。
但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。
他毅然做出决断，放弃鲸鱼而抓小虾米！也就是说放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。
马云是这样分析的，如果把企业分成富人穷人，那么互联网当然是占大多数的穷人的世界。
因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。
而他就是要成为领导穷人闹革命，为中小企业服务的人。
马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来--中小企业很多，也很散，就像沙滩上一颗颗石子。
一枝筷子容易折，十枝筷子折不断。
只要用互联网把这些小石子串在一家，那就会威力无穷。在马云的眼中，互联网就是以小搏大、积少成多的这么一个神奇的东西。
这一理论变成一种实实在在的模式，那就是现在大家耳熟能详的B2B模式（英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，“2”是“to”的谐音），马云在整个互联网界首创的这一种崭新模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、eBay之后的第四种互联网模式。

目标是远大的，模式是新颖的，可现实是残酷的--阿里巴巴缺钱。
为了解决这一问题，马云决心向全球出击，到各个国家去展示他那无人能敌的口才。
在接下来的时间里，马云到各个大学做演讲，到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。
极具煽动性的口才和超越全球的商业思想，让听众们无不为之惊讶。
马云马不停蹄地在全球的巡回演讲，起到了一石三鸟的作用：一是吸引客户，二是吸引风险投资，三是提高阿里巴巴的知名度。

一回生，二回熟。风险投资商们慢慢地从马云的演讲中了解和熟悉了阿里巴巴，并对他的阿里巴巴新模式有了浓厚的兴趣，特别是在瑞典Wallenberg家族主要投资公司Investor AB副总裁蔡崇信考察了阿里巴巴，并加盟阿里巴巴之后，风险投资商接踵而来，纷纷与马云接洽商谈。
在众多的风险投资商中，马云最终拒绝了38家风险投资商，接受了以高盛为首的投资集团500万美元的投资。
就在该笔资金到位的第二天，马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面后马云才知道，那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、日本软银的董事长孙正义！
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