随机应变的孙广信

日期：2008年1月31日作者：查看:[大字体中字体小字体]

九窍之邪，在乎三要，可以动静。

    注：“两叶掩目，不见泰山；双豆塞耳，不闻雷霆；一椒掠舌，不能立言。九窍皆邪，不足以察机变。其在三者，神心志也。机动未朕，神以随之。机兆将成，心以图之。机发事行，志以断之……”
                                            ——唐·李筌（注）《阴符经》
孙广信：男，43岁
财   富：22.03亿元人民币
排   名：2005年福布斯富豪榜第63位
公司名称：新疆广汇实业投资集团
主要产业：房地产、建材、天然气

10多年前，27岁的孙广信从部队复转从商，如今已成为边城乌鲁木齐家喻户晓的人物。
人称“新疆首富”的孙广信领导下的广汇集团，也被视为“新疆非公有制经济的一面旗帜”，公司的高速发展更是被一些知名经济学家称为“广汇模式”。
在这10多年里，是什么让孙广信从一个不知名的小兵成长为富甲一方的企业家的呢？

争强好胜爱学习

    很多年前，作为鞋匠的父亲从山东省平度随“盲流”来到了新疆。在这里，他有了一个最令他骄傲的孩子孙广信。

    1962年12月，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院里。

    家中兄妹5人，除他之外，最高的学历高中都没毕业。

    高考未果的孙广信18岁便参军去了部队，没想到这一呆就是9年。

    孙广信有一句常挂在嘴边的话--“人活着，就要进步。”

    因为不断追求进步的理念，在当兵的第一年孙广信就考上了解放军安徽蚌埠汽车管理学院，后来再接再厉又考入西安陆军学院，成了家中惟一有干部身份的人。

    这对于原本贫寒的孙家来说成了一件非常值得自豪的事，孙广信说，毫不客气地说那可是能让父母长寿好几年的高兴事儿，也是能写进孙家族谱的大事了！

    尽管如此，孙广信并未因此而放松了对自己的要求，在“要进步”的思想指导下，原本就非常好强的孙广信给自己定下了一个明确的目标--30岁时当师长，然后是将军。

    为了实现这一目标，军校里的图书馆和运动场成了他最爱去的地方，在那里他能找到最好的“帮手”--知识和健康的体魄。

    尽管最爱去图书馆，可在别人眼里，孙广信并不怎么好学习课本，而让他们奇怪的是他的成绩却总是很好。

    多年以后，孙广信这样解释这其中的奥秘，他说虽然表面上自己不怎么看课本，事实上每次上课时他听课都特别认真。

    再加上，从小在新疆长大，来到军校后由于时差的原因，每天晚上他总是睡不着，漫漫长夜无心睡眠的孙广信就用晚上的时间来学习。

    每天晚上熄灯后，他都会在脑海里把当天的功课像放电影一样“放”一遍。

    这样的复习方式非常有效，每当自己回想不起的时候，他就藏在被窝里用电筒照着课本再认真看一下。

    这样的“课”外功夫自然为他带来了很好的学习成绩。

    如今已成名多年的孙广信这样评价自己--最大的优点是争强好胜，最大的缺点也是过于好强。凡事都要争第一，争了第二就不舒服。

    在军校里，孙广信给人的印象就非常好强。有一件事孙广信至今很愿提起，因为它反映了孙广信“为第一而生”的性格。

    当年在北京召开的全军运动会上，20岁的孙广信代表所在院校参赛的项目是田径400米。

    参赛前，他所在学校连一块奖牌还没有拿到。决赛前，学校领队、孙广信很佩服的一个将军问他能不能把成绩再提高一些，拿个奖什么的。

    领导的信任无异于是一种特别的鼓励，在领导的鼓励下，孙广信脱口而出要拿金牌。将军则进一步给孙广信打气说：“你一定行的！”夸下海口的孙广信一上赛场就以“拼”的态度来面对，当起跑枪声一响，他就以100米冲刺的速度跑这400米！

    当孙广信跑了300米的时候，他感觉到自己的身体几乎就快要崩溃了。但他依然疯了似的，朝着那道越来越近的终点线冲去……

    当他第一个冲过终点时，意外发生了，他被重重地摔了出去，伤疤至今留在身上。

    夺得男子400米冠军的孙广信荣立二等功，之后又4次荣立三等功，被破格提升为正连职军官。

    大学毕业后，军校选了10位热血青年去老山前线，孙广信就是其中的一位。

    后来，按学校的要求孙广信成了乌鲁木齐陆军学院的一名教官。但一直信守“服从命令是军人的天职”的孙广信后来并没有上学校的要求做，他的理由是自己的性格不适合做教官。他坚持一定要到最艰苦的野战军去干，于是就又回到了他熟悉的新疆。

    1989年3月，已是上尉军官的孙广信带着3200元的复转费复转了。孙广信不是设计了一个30岁当师长，然后当将军的梦想吗？

    尚未到30岁，也没有成为将军的孙广信为什么会申请复转呢？

踏遍新疆搞推销

    孙广信复转还得从他在军中的经历说起。

    那是上世纪80年代中期，改革的春风吹遍了大江南北，自然也吹到了军营。

    上级领导派孙广信到某部修理所代任指导员，专门主管生产经营。

    孙广信带上七八台车从乌鲁木齐开往兰州拉运铝锭和其他物资，往返一趟八九天，半年内就给单位挣了五六十万元。

    这件事深深地撼动了孙广信，从那时起孙广信就发誓要创办一个全国一流的企业。为此，他第一次提出复转申请，但未获得批准。

1988年，孙广信被地方借调去“经商”了。

    他所到的公司是新疆维吾尔自治区宣传部的一个下属公司，去的第三天就赶上他平生第一次的商务谈判。

    一位土耳其商人欲购4000件皮夹克，每件550元。公司找到5家皮革厂，谈了好几次，每件价格卡在510元上下就谈不动了。

    谈判当日，正巧赶上两位新疆自治区领导视察工作，皮革厂领导在汇报工作时坚持每件成品不得低于500元。

    但看在自治区领导的面子上，才又降下10元钱，面对这样的优惠，领导们非常满意。

    看在眼里急在心头的孙广信眼看着价格就要定了，他赶紧抢在领导表态前说，这样的价格太贵了。

    他说，他大致估算了一下，一件皮夹克的前胸、后背用料差不多都在10平方尺，每条袖子为4平方尺，也就是说一件皮夹克总共用料为28平方尺左右。按每平方尺9元计算，总共也就是252元。再加上其它边角费用，一件皮夹克的成本应在400元左右。

    大家可以想象，孙广信这么详细而条条是道的分析，让在场的各位都目瞪口呆，惊讶得说不出话来。

    最后的价格就理所当然地以低于己于500元的407元成交，一下子就为公司节约了三四十万元的成本。

    在人们为孙广信的得意之作感到高兴的同时，不禁会问他为什么如此熟悉皮革的价格。

    孙广信说，其实那一点也不奇怪，因为他的父亲是小有名气的鞋匠，耳濡目染的孙广信自然对皮革市场比较熟悉。

    不管怎么样，初战告捷的孙广信平添了几分勇气。

在那一年，宣传部给他10万元启动资金，但任务是要他一年上缴50万元。让大家意外的是，孙广信经营10个月后就完成了270万元。

可好景不长，1988年底中央下文禁止党政机关办公司，孙广信又重新回到了部队。
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