5Q地带——大学生创业成功案例

日期：2008年6月15日作者：查看:[大字体中字体小字体]

我认识5Q地带的几个主要创始人，也是非常偶然的机会。后来通过网络慢慢了解、熟识了。今天2月份左右，我第一次见到5Q地带的主要创始人之一卢军。而现在，我和另外一位主要创始人郑奎成为了好朋友。同时也见到创始人李敏。很幸运，竟然与他们成为同事了。下面就是5Q地带的一个大体的故事，从好朋友郑奎处了解到一些，加上以前侧面了解5Q地带信息，综合作为一个大学生创业成功案例，与大家分享下：
      2003年11月份，华中科技大学3个在校大学生利用自己大四的空余时间开创了5Q地带网站（www.5qzone.net），定位于打造一个服务于全国高校大学生的网站平台，开始了他们的创业梦想，此前他们三个都是华中科技大学IBM俱乐部核心会员，由于有相同的爱好和特长走到了一起，在IBM俱乐部期间，经常在一起相互学习和交流，一起做过多个学校网站、企业网站、政府电子政务网站等等，建立了良好的友谊和合作关系，积累了丰富的网站制作和运营经验。2003年11月份下旬，5Q网站第一个服务频道上线了――5Q BT下载频道。BT是BitTorrent的简称，中文翻译为“比特流”，是一种基于点对点协议的文件下载方式，采用BT下载客户端下载文件，可以获得比传统下载方式快5－10倍甚至更快的下载速度，因此在2003年开始风靡互联网，也在同年开始走入中国市场。而在5Q推出5Q BT下载频道的时候，中国市场开始出现了一些同类网站，在公众网有一批小的个人网站出现，也出现了一个BT资源聚合网站BTchina（www.btchina.net），但在教育网还没有一个同类网站出现，市场处于空白。由于教育网带宽充足，分享资源活跃，因此5QBT下载频道一经推出就立刻受到大学生的追捧，BT也成了当年最流行的网络词汇。在5Q创业团队的良好技术支持和良好宣传运作下，5Q网站迅速以华中科技大学为中心，向周边高校辐射，进而占领了全国211高校市场，最后借助211高校的领导地位和辐射能力，不到半年时间，用户已经遍布全国高校。而在此过程中，5Q也遇到了一些竞争对手，包括清华大学、北京大学、武汉大学、西安交通大学等多所高校的同类网站的竞争，但是5Q凭借其良好的技术优势、稳定的服务和快速的市场推广能力，以及市场领先优势，击败了所有的竞争对手，成为了教育网最大的也是现在唯一的BT下载网站。2004年5月，5Q网站日流量达到40万独立IP/日，全球网站排名达到了1200多名，拥有一批忠实的用户，在高校有着良好的口碑。
      此时的5Q创业团队开始把目光转向如何利用现有用户资源，实现盈利。因为仅仅靠少量的网络广告收入不足以支撑一个网站的继续发展。而由于BT下载的合法性在当时受到社会各界的置疑，存在居多政策风险，加上团队成员都是技术背景出身，缺乏良好的公关和形象包装能力，经验人脉不足，因此一时难以找到好的风险融资渠道。因此，网站转型和寻求盈利模式成了5Q创业团队在这时候重点关注的问题。
      首先想到的是向校园资讯门户方向发展，频道扩展到了包括新闻、教育、娱乐等多方面内容。但是由于门户资讯网站维护成本巨大，团队成员之间出现分歧，项目搁置。然后是推出校园博客，此时博客在中国刚刚开始起步，博客中国也才刚刚开始崭露头角，不幸的是产品开发的过程中缺乏有效的控制，在推广的过程中出现严重的技术问题，导致错过了最佳宣传时机。这时候又开始了电子商务的尝试，首先是尝试B2C模式，主要买化妆品和饰品，这时候虽然有一定的盈利，但是由于渠道、物流陪送、支付方式等各环节的不成熟，也出现了瓶颈，然后尝试C2C模式，想以此消除在渠道、物流、支付等环节的壁垒，项目采取和别的公司合作的方式进行，也是5Q后期主要运营的项目，但一直都未出现明显的成绩。

      在5Q转型的同时，团队也进一步扩大到了5人，还有一批兼职学生成员，成立了自己的公司，股份分配采用平均分配的方法。但是却没有职务上的安排，工作也没有明显的分工，在具体决策上采用的是少数服从多数的方法。
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