网站推广部经理借鉴：房地产项目媒体整合推广策划案

• 一、前言
  二、物业概述
  三、目标购房群
  四、营销阻碍及对策
  五、形象定位
  六、广告宣传
  七、费用预算
  八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
  
  
  前言
  
  一、 太原楼市分析
  
  个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
  
  二、项目物业概述（略）
  
  三、项目物业的优势与不足
  
  优势：
  1、 位置优越，交通便捷
  位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
  交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全　
  
  室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
  室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
  
  3、小户型
  2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。　　
  
  不足：
  1、环境建设缺乏吸引性景观
  
  环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
  
  2、物业管理缺乏特色服务
  
  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
  
  四、目标购房群
  
  1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
  
  家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
  
  2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
  
  家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
  
  五、项目物业营销阻碍及对策
  
  阻碍：
  
  1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
  2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
  
  对策：
  
  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
  
  
  2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
  一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
  
  故对策有二：
  
  一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
  
  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
  
  六、形象定位
  
  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
  
  主体广告语：
  
  辉煌人生，超凡享受
  
  ——HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
  
  辉煌人生
  
  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
  
  超凡享受：
  
  享受入住方便
  
  享受交通便捷
  
  享受特别服务
  
  享受都市繁华
  
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