房地产行业电子商务的系统营销思想和方案

日期：2007年6月23日作者：查看:[大字体中字体小字体]

一引子

日前，笔者出于对某些“网络数字英雄们”谎言和现实的义愤，终拿起尘封十年之久的纸和笔，草就了《中国电子商务需要的是商务运作人才》一文，在一些报刊、杂志和网上发表、登载和转贴后，引发了许多朋友的共鸣，对此笔者非常谢谢诸位的赞许，但限于来信之多不能一一回复，在此就这一并作答了：

（1）笔者不是一个什么“理论家”，仅是一个在成都地皮上混饭吃的“小商人”而已。
（2）为不拂众友厚意，笔者最近将抽空就几个重要行业的电子商务的系统营销思想和方案分别著文与朋友们共研之，下面就是一篇我这个局外人对于房地产行业的电子商务方案的思考，敬请斧正。

二背景

笔者1970年2月生于成都，自动化控制专业大学毕业，工学学士。92年辞职搏击商海，10年来的市场营销经历，伤痕累累，始有所悟。

创新是我们民族最古老的传统，也是现代管理学的精髓。诗曰：不识庐山真面目，只缘身在此山中。笔者虽从事过佷多领域方面的工作，但却从未直接涉足房地产行业。但在崇尚“创新思维”的网络时代，以一个局外人全新的眼光去看、去听、去分析、去研究、去思索，或许反之竟是一大优势哩。

众所周知，在不远的未来，互联网将从经济和政治上极大地改变这个时代，对我们社会的每一个人自己的命运都会产生极其深刻的影响和变化！即将到来的"网络革命"将彻底改变我们旧有的佷多观念和做法。尤其是最需要电子商务应用的房地产行业其受到的冲击将更为巨大，这是时代发展的必然趋势，是生产关系适应生产力的必然要求。

故此行笔，反弹琵琶，抛砖引玉，意在与有识之士推杯换盏，煮酒论英雄，闲笑于市井焉。若有缘者，或还可轻披战袍，弛骋前线，血战疆场，与其成就霸业，不亦乐乎。

三房地产行业有应用电子商务的基础也是最需要电子商务的行业

网络，从本质上来说是一场革命。这是一种威力极其强大的工具，网络最大的特点就是海量的信息可以极其快速地传播、交换和聚集的互动特性，其使一切发展和进步的门槛降到了最低点。在并不规范的社会环境中，必然会成为社会变革的源头；经济上，其也必将颠覆原有的商业结构，建立更符合社会发展要求的新经济秩序，而电子商务的功用正在于应用网络来整合资源和满足需求。

网络不是什么高深莫测的东西，电子商务也不是阳春白雪，电子商务平民化是广大群众的强烈要求。从群众中来到，群众中去，只有做到了真正服务于大众，应用于大众，电子商务才真正具有生命力。

中国电子商务要能真正地起步、发展，就必须对中国经济领域进行宏观和微观地分析、研究。笔者以为当今中国经济领域的绝大部分都处于"卖方经济"，是"相对地虚拟过剩的经济模式"，懂得这点，就能知道电子商务用武之地在哪，这对于房地产行业尤为重要。

一方面有极其巨量的房屋在大量地闲置，卖不出去，空耗着我们全社会的财富；另一方面，我们绝大多数市民渴望买房，改善自己的居住空间。房地产行业中存在的规划、设计、建设、炒作、物业管理的传统误差以及飚升的价格与普通劳动者着的期盼形成了极其强烈的反差和矛盾。劳者有其屋，这是广大老百姓的梦想，也是我们党和政府惠政于民的长期目标。但现实是何得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。

诚然，这与我们目前绝大部分的社会财富掌握在相当一部分少数人手中的现实有关，广大老百姓的绝对购买力低下，心理预期缺乏保障感。虽然“相当一部分少数人”在绝对数量上还佷巨大，但笔者以为我们房地产行业的价值取向、政策取向应是为绝大多数的普通劳动者所服务的，这才是一个企业、政府的立足之本。

如果有人能通过运用网络技术，系统地实现当代电子商务的营销思想和方案，引爆出广大市民内心中蕴藏着的强烈购买愿望，帮助其使之变成购买房屋的现实，那于民、于己、于社会，其功莫大焉，利莫大焉。

当今互联网络的飞速发展，电子商务的实际应用技术日益成熟，而且房地产行业的特殊性又天然地消除了网络空间的虚拟化、解决了电子商务的支付和配送难题，其“鼠标”+“水泥”珠连壁合的运作模式又为在房地产行业实现这样的“三赢”提供了可能和基础。
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