促销计划书格式

• 促销
  1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点
  （1）包装外赠品
  实施难点及注意事项：
  A.赠品的选择 必须符合以下原则条件：
  a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
  b.具有购买吸引力。
  c.尽可能挑选有品牌的赠品。
  d.要选择与产品有关联的赠品。
  e.紧密结合促销主题。
  f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
  B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
  （2）免费样品派发
  A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。
  b.入户派送
  c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
  d.媒体分送
  e.零售点派送
  f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
  g.工会派送
  B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
  a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
  b.口碑效应明显
  c.有利于树立企业形象
  d.有关产品的信息是全真的
  
  C.实施要点：
  a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
  b.设置监察制度，监督派送效果。
  c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
  d.在产品旺销季节派发
  e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
  f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
  g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
  h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
  i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
  （3）折价券
  折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
  实施要点：
  A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
  B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
  C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
  D.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
  E.尽量避免误兑发生。
  a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
  b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
  c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
  d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
  e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
  （4）减价优惠
  实施要点：
  A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
  
• [1] [2] [3] [4] 下一页 
• 复制本页网址和标题，发送给你QQ/Msn的好友一起分享
  
  
• 促销计划书格式 相关文章：
• ·促销计划书格式
• 促销计划书格式 相关软件

上一篇:世界上最经典的话语~~

下一篇:由中间商承包网站运营可不可行？

• 特别声明：本站除部分特别声明禁止转载的专稿外的其他文章可以自由转载，但请务必注明出处和原始作
• 者.文章版权归文章原始作者所有.对于被本站转载文章的个人和网站，我们表示深深的谢意。如果本站转
• 载的文章有版权问题请联系编辑人员,我们尽快予以更正. 转载请注明来源：http://www.hackhome.com

精品推荐

热点TOP10

特别推荐